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云南郵銀協同服務醫藥行業

2025-03-31來源:中國郵政報

  云南白藥集團股份有限公司(以下簡稱“云南白藥”)是云南省中藥產業的知名企業,列“云南制造業企業100強”榜單第5位。公司主營業務覆蓋藥品、健康品、中藥資源等領域。2023年,云南省郵政分公司與云南白藥簽訂戰略合作協議。2024年,集團公司與云南白藥簽訂戰略合作協議,確定了產品推廣、渠道拓展、授信、存款和結算、“三農”金融、快遞物流等具體合作項目。

  項目模式

  云南郵政和郵儲銀行云南省分行將云南白藥作為省級重點目標客戶,通過運用“客戶清單靶向法”和“數字網格靶向法”,挖掘客戶產業鏈上下游客戶需求,從前端藥材種植到中端物流倉儲、金融服務,再到后端產品銷售全產業鏈均實現合作,客戶群體覆蓋三七種植戶、三七加工企業、云南白藥各事業部、相關合作企業、終端消費者等。

  主要做法

  (一)高層搭臺,推動戰略合作。

  2024年,在集團公司與云南白藥簽訂戰略合作協議的基礎上,云南郵銀積極落實集團戰略合作內容,不斷細化合作方案,推進各項合作順利落地。

  (二)錨定客戶需求,全面協同推進。

  云南郵政強化多板塊協同、多渠道聯動,以“方案+”推進客戶的供應鏈、產業鏈全面開發。該分公司與云南白藥共同制定金融服務、田間合伙人、門店業務渠道賦能、物流業務、金融客戶權益、證券型業務等6項合作項目推進清單,通過項目引領、產業主導、基地運營,助力項目規模化、效益化發展。

  (三)運用“兩法”,實現多點突破。

  云南郵銀充分運用“客戶清單靶向法”,對照云南白藥各事業部客戶清單,挖掘產業鏈上下游服務需求,成功與云南白藥旗下的文山七花有限責任公司、三七產業有限公司推進田間合伙人項目;與云南白藥旗下的智云健康服務有限公司推進分銷業務;與云南白藥供應鏈運營中心推進物流項目;與云南白藥資金部推進金融業務。其中,云南郵銀深入運用“數字網格靶向法”,創新開展田間合伙人項目,在文山、曲靖、紅河3個州(市)開展網格化試點,建立三七種植戶信息庫,以信貸牽引、銷售牽引、寄遞牽引“三大牽引業務”為切入點,進一步深化與云南白藥的全面合作。

  項目成效

  在金融方面,云南省分行成功開發云南白藥對公金融業務,搭建銀企直連系統,開立對公賬戶,拉動儲蓄增長1億元,銷售理財產品1億元;在倉儲物流方面,云南郵政中標“云南白藥集團股份有限公司及旗下子公司物流運輸服務項目”第一標段和第二標段,項目年收入預計可達1900萬元;在渠道銷售方面,云南郵政聯合云南白藥累計開展郵樂直播20余場,銷售額達324萬元。目前,云南郵銀田間合伙人項目累計收集81戶三七種植戶信息,為種植戶提供銷售、運輸、結算、融資等綜合服務。(郵儲銀行代理金融管理部)

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