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“直播+團購”共拓致富路

陳方明2023-10-13來源:中國郵政報

  今年,浙江省金華市郵政分公司通過“直播+團購”,推動農產品出村進城,幫助農戶解決銷售難問題,同時也有效打造了郵政協(xié)同營銷場景,在農產品商流的牽引下,帶動金融和寄遞業(yè)務實現(xiàn)獲客吸金,進一步強化了郵政社區(qū)團購的品牌形象。截至9月30日,金華郵政已在全市組織社區(qū)團購30期,總訂單量為17.8萬筆,銷售額達1948萬元。 

  疫情之后,社區(qū)團購的市場熱度依然不減。“由于天氣等因素導致農產品滯銷、或有新品種推廣上市時,農戶都會第一時間選擇與郵政合作銷售。”金華市分公司渠道平臺部副經(jīng)理方政業(yè)表示。近年來,金華市分公司采用了前后協(xié)同的社區(qū)團購策略。開團前,以渠道部為主,各條線共同協(xié)作,圍繞選品、包裝、品控和宣傳進行強化推進。開團后,實施片區(qū)經(jīng)理負責制,并及時進行業(yè)務指導,專屬客服在線為“團長”答疑,適時發(fā)布庫存報警、千單喜報、業(yè)績通報等信息;金融和寄遞板塊協(xié)同開展客戶走訪和業(yè)務開發(fā)。截至9月底,金華郵政已與348家涉農企業(yè)進行產銷對接,助農銷售470款農副產品。在今年“919電商節(jié)”期間,共完成浦江葡萄、武義葵花籽、蘭溪可口園小蘿卜、永康脆柿、東陽翠梨、東陽豆奶、金華番薯片等7個團購萬單項目。 

  “大家看鏡頭前,這就是源東大白桃。我們是現(xiàn)買現(xiàn)摘,今天下單,第二天就能送到你的家門口。”9月9日,金華市分公司聯(lián)合市煙草公司、移動公司走進金東區(qū)源東鄉(xiāng)丁陽嶺農場開展蜜桃基地溯源直播。此次活動將直播間搬進桃林,展示了采摘、挑果、包裝、發(fā)貨等流程,不僅讓觀眾直觀了解源東大白桃的品質,還將桃子原產地的風貌及鄉(xiāng)土民情展現(xiàn)在觀眾面前。僅2小時的直播,就銷售出鮮桃1257單。這些訂單都通過郵政“極速鮮”發(fā)寄,江浙滬地區(qū)的買家次日便可品嘗到新鮮可口的源東大白桃。 

  今年以來,金華市分公司已組織了5場大型助農直播活動,幫助農戶銷售玉米、桃子、小辣椒、西瓜等農產品10萬多斤。同時,依托金西客貨郵共配中心,與婺城區(qū)政府聯(lián)合打造金西農品展示館和共享直播間,供無直播設備的農戶免費使用,郵政對其進行技術指導和服務支撐。 

  “大家昨天在團購群里下單的藍莓已經(jīng)到網(wǎng)點了,可以來領取了!”如今,金華市分公司的152個金融網(wǎng)點共建立了900多個社區(qū)團購微信群,并利用社區(qū)團購來推動金融網(wǎng)點的客戶權益維護和新客戶的批量獲取。據(jù)了解,金華郵政已完成的17.8萬筆團購訂單中,金融網(wǎng)點自提量為14.24萬筆,占總訂單量的80%。社區(qū)團購訂單數(shù)據(jù)與金融“云平臺”匹配后,顯示成功獲取1萬余名儲蓄客戶的數(shù)據(jù)信息,由此新增儲蓄存款達4.3億元。 

  “杭州可以寄嗎?我想購買5單,幫助一下滯銷農產品的農戶。”在郵樂直播間內,經(jīng)常有客戶詢問農產品寄遞的問題。自今年4月開始,金華市分公司嘗試推動社區(qū)團購“寄遞化”,選取適宜寄遞且毛利潤空間較大的農產品,進行個性化寄遞并配送到戶。到9月底,已完成社區(qū)團購“極速鮮”同城配送2.9萬件,實現(xiàn)寄遞收入約11萬元。

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