“我今年冬棗能全部銷(xiāo)售完，主要是郵政幫了大忙，真的是非常感謝郵政。”2019年12月30日，在江蘇省淮安市淮陰區(qū)劉老莊鎮(zhèn)古西村，正在地里忙活的前正文對(duì)筆者說(shuō)。
前正文此前一直在外地做生意，積累了一筆錢(qián)。2016年12月，當(dāng)他看到自己生意所在地的群眾在當(dāng)?shù)啬苋说膸ьI(lǐng)下一個(gè)個(gè)脫貧致富時(shí)，就產(chǎn)生了幫自己家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們脫貧致富的想法，最后決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，于2017年初成立了淮安正文家庭農(nóng)場(chǎng)，承包土地并種植近3萬(wàn)棵優(yōu)質(zhì)冬棗樹(shù)，還進(jìn)行家禽套養(yǎng)，形成有機(jī)種植，招來(lái)本村60多名貧困農(nóng)民在農(nóng)場(chǎng)打工。2018年又建成冷庫(kù)配套項(xiàng)目，以做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
2019年冬棗首次掛果，預(yù)計(jì)產(chǎn)量有10萬(wàn)公斤。9月中旬冬棗上市后，雖然他種植的有機(jī)冬棗質(zhì)量比較好，但是受市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售的影響，加上銷(xiāo)售渠道有限，一下子造成了滯銷(xiāo)。正在古西村扶貧的淮安市郵政分公司寄遞事業(yè)部辦公室主任孫家波，走訪(fǎng)時(shí)得知前正文為家鄉(xiāng)脫貧回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、遇到冬棗滯銷(xiāo)的消息，就主動(dòng)前往了解情況，最后決定幫助他策劃和銷(xiāo)售。在孫家波的努力下，正文家庭農(nóng)場(chǎng)的冬棗被列入地方扶貧項(xiàng)目，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)入駐“郵樂(lè)江蘇”和“郵樂(lè)淮安”平臺(tái)，進(jìn)入郵政渠道銷(xiāo)售。
9月底，淮陰區(qū)郵政分公司渠道平臺(tái)部專(zhuān)門(mén)安排平臺(tái)管理員林磊前去對(duì)接，簽訂借助郵政渠道線(xiàn)上線(xiàn)下幫助前老板銷(xiāo)售冬棗的協(xié)議。
在林磊的建議下，前正文將冬棗進(jìn)行分類(lèi)，品質(zhì)差的就直接按同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售，一級(jí)精品冬棗則采取郵樂(lè)購(gòu)線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)兩個(gè)渠道銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)策劃和運(yùn)作，正文家庭農(nóng)場(chǎng)的冬棗順利上架“郵樂(lè)農(nóng)品江蘇館”和“郵滋味淮安館”。接下來(lái)，淮陰區(qū)分公司專(zhuān)門(mén)組織人員通過(guò)“郵樂(lè)小店”和單位微信群等進(jìn)行朋友圈推廣分享，聯(lián)系城鄉(xiāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)前往購(gòu)買(mǎi)和代為銷(xiāo)售，并在線(xiàn)下開(kāi)展合作單位聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)，如組織金融客戶(hù)到農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)采摘體驗(yàn)、郵政小小報(bào)童客戶(hù)群戶(hù)外拓展等項(xiàng)目，擴(kuò)大冬棗銷(xiāo)量。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)也組織人員加快冬棗采摘和冷藏，以保證果實(shí)品質(zhì)。
郵政線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳擴(kuò)大了冬棗的影響，吸引了上海、蘇州、揚(yáng)州等幾家外地的果品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者與他接洽和采購(gòu)，而線(xiàn)上線(xiàn)下的訂單也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，到2019年11月底，除部分冬棗儲(chǔ)存在冷庫(kù)備用外，其他冬棗全部銷(xiāo)售完畢，僅郵政渠道就銷(xiāo)售2萬(wàn)多公斤，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額20多萬(wàn)元。
郵政員工上門(mén)協(xié)助做好冬棗銷(xiāo)售工作。